想要做出成績(jī)，就必須狠下功夫；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不下功夫是不行的。無論在安康，還是其他什么地方，從事石油焦炭業(yè)務(wù)的同行都不少，想要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)力中脫穎而出，就必須有超越同行的地方，例如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，或者你的銷售技能非常棒，等等。

　　如果你才產(chǎn)品質(zhì)量一般，自己的銷售能力也不突出，要想做好安康的石油焦炭業(yè)務(wù)是比較困難的。產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是短時(shí)間能夠完成的，但是你的銷售方面的能力卻可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得提升，關(guān)鍵是要肯下功夫才行；例如，調(diào)研安康的市場(chǎng)行業(yè)，了解當(dāng)?shù)劁N售潛能等，只能肯下功夫，一定能夠獲得很多有用的資料。

　　安康，位于陜西省東南部，下轄1區(qū)9縣，總?cè)丝?10萬。鐵路、公路、水路、航空四種運(yùn)輸方式構(gòu)成了這里發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。

　　安康市探明和發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有65種，有探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)32種，其中在陜西和中國(guó)位居前列的礦產(chǎn)有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。

　　2013年，安康市年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值604.55億元，比上年增長(zhǎng)13.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值90.57億元，增長(zhǎng)5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值321.4億元，增長(zhǎng)19.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值192.58億元，增長(zhǎng)9.5%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　企業(yè)要發(fā)展，必須了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向；要么迎合市場(chǎng)需求，要么引領(lǐng)市場(chǎng)需求走向，這樣才能使石油焦炭產(chǎn)品受到用戶的認(rèn)可；這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有很好的前瞻性和洞察力，業(yè)務(wù)人員能夠及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展變化，洞察客戶痛點(diǎn)，這樣企業(yè)才能在產(chǎn)品研發(fā)上領(lǐng)先于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有很好的洞察力，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能燥進(jìn)，更不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)_亂了陣腳，否則將給企業(yè)發(fā)展帶來不可估量的損失。