
認真研究客戶需求,方能提升北海石油焦炭業績
做銷售必須研究客戶的購買心理,現在有一門學問就叫作銷售心理學,講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把北海的石油焦炭業務做好,需要深入研究客戶消費的心理,這對銷售產品,提升產品銷量是很有幫助的。
做業務,想把生意談成,需要懂得客戶心理,想把石油焦炭價格談的高一些,希望客戶在高價位上接受產品,這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來,要想把北海的業務做好,不懂客戶消費心理是不行的。
北海位于華南經濟圈、西南經濟圈、東盟經濟圈的結合部,同時擁有深水海港、全天候機場、高鐵、高速公路等交通方式,交通便利。
北海市轄海城區、銀海區、鐵山港區和合浦縣。境內耕地總面積124758.40公頃,其中水田48386.79公頃,旱地75848.36公頃。
2012年北海市完成地區生產總值630.8億元,按可比價計算,較上年增長21.8%。其中,第一產業實現增加值128.07億元,增長4.4%;第二產業實現增加值310億元,增長39.9%;第三產業實現增加值192.73億元,增長6.9%。
作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術,采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
企業發展需要創造效益,更要提升環境保護意識。以往發展重效益,忽略了環保,給我們的環境造成很大傷害;現在我們必須重視環境,沒有良好的環境,只重視經濟效益,就失去了發展的意義。
我們必須看到,綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務,石油焦炭行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向,馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性,綠色轉型已是刻不容緩。
為了適應發展的需要,公司多措并舉,嚴格依照相關部門規定操作,向環保領域大步邁進,確保在實現經濟效益的同時,時刻牢記綠色發展的方向,為子孫后代創造福祉。