在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低石油焦炭價格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對石油焦炭生產廠家都是不利的。

　　晉城市，位于山西省東南部，該市全境位于澤州盆地中央，境內平原、丘陵、山地分別占全市總面積的12.9%、28.5%、58.6%。

　　晉城市自然資源豐富，蘊藏著煤、煤層氣、鐵礦石、鋁土礦、銅、錳、鋅、金、銀、大理石、水晶石、白云石等數(shù)十種礦產資源，尤以煤鐵為著。

　　2010年，晉城市生產總值由“十五”末的320億元增加到730.5億元，年均增長12.8%；財政總收入由“十五”末的61.7億元增加到153.2億元，年均增長20%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經(jīng)熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　馬躍建材公司是從事石油焦炭業(yè)務的專業(yè)廠家，具有多年生產銷售該類產品的經(jīng)驗，公司擁有多名具有多年產品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發(fā)，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質產品和服務。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng)美好明天。