銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售石油焦炭只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售石油焦炭，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研鹽城上就可以看得出來。

　　鹽城市是江蘇沿海地區(qū)新興的工商業(yè)城市，也是長江三角洲重要的區(qū)域性中心城市。

　　2013年，鹽城城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24119元，比上年增長9.9%；市區(qū)城市居民人均可支配收入28402元，比上年增長9.8%；農(nóng)民人均生活消費支出7712元，比上年增長10.2%。城鎮(zhèn)居民住房人均建筑面積37.2平方米，農(nóng)村居民人均鋼筋、磚木結(jié)構(gòu)住房面積46.9平方米，比上年增加1.8平方米，增長3.9%。

　　2014年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3835.6億元，比上年增長10.9%；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)53115元，比上年增長10.9%。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司立足國內(nèi)市場，以引領(lǐng)石油焦炭行業(yè)發(fā)展為己任，堅持“以人為本，品質(zhì)一流，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產(chǎn)品大市場的經(jīng)營線路，不但提升國內(nèi)市場份額，近年來還努力開拓國際市場。

　　為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，結(jié)合先進(jìn)的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏得了更多市場份額。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。