要想做好龍泉的石油焦炭銷售工作，必須深入理解和把握產品的銷售機會；大量業務員之所以業績不佳，很多時候就是對銷售時機把握的欠火候，甚至可以說對銷售時機認識非常不到位，致使大量機會從自己身邊白白浪費。

　　在激烈的市場競爭中，只有努力提升自己的競爭力，才能贏得客戶的認可；要不然，客戶憑什么與我們產生業務關系。可以說，你的產品競爭力越弱，你能夠獲得的銷售機會將受到一定的影響。此外，你對本地競爭對手情況的了解程度也將影響你的石油焦炭業務發展。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業的研究，利用當地的資源優勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實現工業總產值211.55億元，同比增長20.3%。其中規模以上工業企業產值158.21億元，工業增加值占GDP比重達39.5%。規模以上企業達186家，其中汽車零部件產業實現產值45.7億元，金屬材料加工產業38.26億元，竹木加工規模以上工業產值20.03億元，青瓷寶劍行業實現產值5.77億元，農產品加工行業產值6.02億元，此外當地工程機械產業正加速發展，戰略性新興產業和生產性服務業逐步崛起。全年完成固定資產投資66.75億元，其中基礎設施投資達28.5億元億元，工業投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產29.08億元。對龍泉各行業的發展了如指掌會極大改善石油焦炭業務的銷售局面，當然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。