說起來，真正導致銷售人員業績平庸的，不是蕭條的市場環境等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。例如與石油焦炭客戶溝通時，應該以平等態度與客戶進行溝通。在客戶面前低三下四，過于謙卑，只會讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產品。

　　銷售石油焦炭不是簡單的把產品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已，客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態，變自卑為奮發向上的動力，才能改變你的銷售業績。凡是先要找內因，把工作做細、做精，才能出成績；你在泌陽縣銷售好不好，對當地的了解很重要，我們先來了解一下泌陽縣的具體情況。

　　泌陽縣是豫南地區重要的金屬、非金屬礦產基地。目前已經探明的各種礦藏43種，其中，鐵礦石儲量1000萬噸以上，花崗巖儲量1億立方米以上；大理石儲量100萬立方米以上，石灰巖儲量1億噸以上；蛇紋石儲量600萬噸以上；含鉀巖儲量10億噸以上，平均品位9.7%，儲量及品位均居全國第二位。特別是金紅石礦，其品位和含量世界罕見。豐富的資源是該縣經濟發展起到了很好的支撐作用，同時也在一定程度上帶動了當地對石油焦炭的需求；馬躍建材應該加深對該縣的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　縣城距京廣鐵路、京廣鐵路客運專線70公里、焦枝鐵路95公里、南陽姜營機場90公里。駐南、確內、泌唐、許泌、平桐、棠西六條省級公路貫穿全境，滬陜高速、焦桐高速、新陽高速穿境而過，形成以6條省道5條高速為骨架的交通網絡；交通發展的優劣反應了當地經濟發展的一個側面，也會對泌陽縣今后的發展產生影響。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　馬躍建材公司從事石油焦炭行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升石油焦炭品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！