
沒能消除客戶疑問,說明員工業(yè)務(wù)能力亟待提升
想要做好的左云縣的銷售工作,就要想方設(shè)法消除客戶的疑慮。客戶的疑慮有哪些?其實(shí)說出來也不難,無非是石油焦炭質(zhì)量如何,價(jià)格處于什么樣的水平,服務(wù)是否及時(shí)周到,等等。如果把這些問題考慮清楚,而且能夠解決掉,相比就會(huì)贏得很多客戶的信任,在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的阻力就會(huì)減少很多。
很多石油焦炭廠家之所以在左云縣銷售不佳,很大程度上是因?yàn)闊o法滿足客戶需求,或者說本身存在很多問題,導(dǎo)致客戶對(duì)廠家產(chǎn)生了不信任。市場(chǎng)什么時(shí)候都存在,就看你能不能滿足市場(chǎng)需求,能不能達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn),這是至關(guān)重要的。
左云縣位于山西最北部,是山西省第二批歷史文化名城,境內(nèi)有長(zhǎng)城、保安堡等著名景點(diǎn)。境內(nèi)探明的礦產(chǎn)資源有煤炭、粘土、高嶺土、石灰?guī)r、浮石、玄武巖、云母等,尤其以煤炭資源最為豐富,煤礦總儲(chǔ)量約170億噸,在全國(guó)都是很多實(shí)力的。如果在本地開展石油焦炭業(yè)務(wù),首先要了解這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),分析其中存在怎樣的業(yè)務(wù)潛力,還要調(diào)研該區(qū)域存在多大的競(jìng)爭(zhēng)狀況,馬躍建材公司自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力如何,通過綜合分析才能判斷有多大的市場(chǎng)開發(fā)潛能。
全年全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10家,全年規(guī)模以上工業(yè)增加值50838萬元,增長(zhǎng)11.8%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入162773萬元,增長(zhǎng)99.5%。電力工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10082萬元,增長(zhǎng)3.26%;食品工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1761萬元,下降32.36%。全年建筑業(yè)增加值13169萬元,下降2.2%。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求,更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入,人們對(duì)石油焦炭的了解越來越多,發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。
研究發(fā)現(xiàn),改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用,當(dāng)煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時(shí),主要發(fā)生物理吸附,吸附量非常小,當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí),伴隨著物理吸附,同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附,如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子(如Cu等)可提高其脫硫效率。
研究其屬性只是第一步,更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù),這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問題。
有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力,近年來,馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足,開發(fā)了針對(duì)性石油焦炭產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善,使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng),因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此,馬躍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí),還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外;經(jīng)過多年努力,我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。
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