一款產品能否銷售好，有多久的生命力，關鍵還看這一產品是否有一批優秀的種子用戶。種子用戶不一定是你的客戶，但種子客戶一定是你的用戶，兩者并不等同，其中存在一定的差異。如果石油焦炭企業對種子用戶不夠重視，則勢必會影響產品銷售。

　　很多時候，種子用戶具有意見領袖的作用，他們能夠影響很多人的使用習慣和購買習慣等，因此說，石油焦炭廠家必須重視種子用戶的意見、建議，多與他們溝通，了解他們對產品的看法，及時改正產品的不足，這樣才能提升產品的競爭力，才能超越競爭對手。

　　孝義位于山西省腹地偏西，處于太原經濟圈節點，是山西省縣域經濟的排頭兵，是中國百強縣（市）。境內礦產資源豐富，品種較多，探明有煤、鋁、耐火粘土、鐵、熔制石灰巖等礦產，且分布集中，地質條件好，便于開采。其中尤以煤、鋁為最，也是國家鋁工業的主要開發基地。這樣的發展條件對石油焦炭業務應該有不小的需求潛力，馬躍建材公司應該以此為依托，加深對當地相關行業的調查研究，挖掘更多銷售商機。

　　2012年孝義市GDP總量達到390.1億元，固定資產投資完成221.25億元，規模以上工業增加值達到257.9億元，社會消費品零售總額達到93.38億元，財政總收入完成64.26億元，公共財政預算收入完成24.82億元。綜合實力繼續保持山西省縣域第一，被評為山西省2012年度縣域經濟發展先進市。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　科技的發展，使得石油焦炭市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。