要想成為一名優秀的石油焦炭銷售人員，就要充分重視客戶的意見反饋；具體來說，就是在與客戶的交流過程中多給客戶表達個人想法的機會，注意傾聽客戶對產品的真實意見反饋，從中找到業務機會，進而推動業務向著更好的方向發展；換句話說，多讓耳朵發揮作用，讓客戶多表達自己的想法、看法，業務員要善于從客戶的言談中尋找業務機會，進而推動業務發展。

　　生產廠家要注意培訓銷售人員的這種傾聽能力，這對提升他們的業務能力是很有幫助的，同時對提升石油焦炭銷量也有很大的作用。對于企業來說，具備優秀傾聽能力的業務員越多，越是有利于企業的發展壯大；因此說企業必須重視對銷售人員的培養，尤其是努力提升他們的傾聽能力，讓他們的耳朵發揮更大的價值。

　　截止目前，寧陵縣形成了釀酒、食品、面粉、皮革、工藝品、紙張、紡紗、木材加工等多元化的工業體系，并規劃了面積近17平方公里的工業集聚區。此外，還初步形成了復合肥、家居制造等主導產業。加強對這些行業的了解，尋找開展石油焦炭銷售的商機，才能大幅度提升馬躍建材在寧陵縣的銷量。

　　2012年以來，產業集聚區把農資化工和家居用品制造確定為主導產業招大引強、重點培育，已落地投資10億元以上復合肥企業5家、投資3億元以上的復合肥及鏈條企業7家，落地復合肥企業設計產能達到650萬噸，實現了從弱到強的聚變，到2015年產能將超過1000萬噸，形成全國最大的優質復合肥特色產業基地。簡言之，及時了解寧陵縣的市場發展變化，及時捕捉稍縱即逝的商機，才能最大限度的提升馬躍建材在當地的銷售潛力。

　　經濟的發展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發現了很多以前沒有發現的屬性。

　　研究發現，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　質量是企業的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來，始終將石油焦炭質量放在首要位置，立志于為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發展到現今，馬躍建材公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩固的合作關系，這對企業今后的發展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續保持這種作風，只要市場不發生大的意外，企業的發展將不可限量。