想做好高唐縣銷售工作，必須懂得價值塑造；只有把石油焦炭的價值塑造出來，用戶才會感興趣，才能從你這里購買產品。

　　銷售產品，價格很重要，價值更重要；很多銷售人員之所以石油焦炭業績不佳，很重要的一點就在于不懂得價值塑造，因此無法激發客戶的購買欲望。

　　有的銷售人員為什么能夠把銷售業績做起來，關鍵還是能夠塑造產品價值，讓客戶產生了購買的欲望，這就帶動了銷售業績的增長。

　　高唐縣位于山東西北部，境內土地肥沃，物產豐富。2013年全縣規模以上工業企業達到387家，預計實現主營業務收入1400億元；規模以上工業企業預計實現主營業務收入360億元，增長23.2%。高唐共確定投資過千萬元的重點工業項目81個，總投資840億元，年度計劃投資252億元。

　　若是石油焦炭廠家想在高唐縣開展業務，首先要了解本地區的發展情況，從中尋找開展業務的潛力，促進產品銷量上升。泉林循環經濟產業園實施項目6個，圍繞新能源汽車實施了三個項目。圍繞發展壯大非轉基因大豆深加工產業及延伸產業鏈條，建設了生物科技產業園項目。此外，圍繞生物化工，建設了總投資2億元的植酸酶和氨基丙酸項目。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的石油焦炭來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。