銷售過程中，經過會遇到客戶對石油焦炭提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。

　　當然，最重要的是從石油焦炭客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　德清高新技術園區為機電一體化裝備制造等高新技術產業，嚴禁化工、食品加工、印染等產業進入。德清工業園區發揮傳統產業和運河物流優勢，強化優特產業導向，提升發展糧油食品、紡織服裝、精細化工。重點引進和培育農用大型機械加工制造、機電設備制造、綠色食品等產業。在德清縣開展石油焦炭業務，一定要分清業務重點，盲目行動不但會錯失戰機，更會有損企業在本地的聲譽。

　　2015年，德清全縣677家規模以上工業企業實現工業總產值1089.2億元，規模工業增加值190.9億元。規模以上工業中，有色金屬冶煉及壓延加工業產值5.8億元，通用設備制造業產值80.3億元，計算機、通訊和其他電子設備制造業12.8億元，儀器儀表制造業產值8.9億元，電器機械及器材制造業產值52.8億元，汽車制造業產值20.7億元。充分研究本地重點行業的發展，尤其是相關行業的發展動態，這樣才能及時捕捉那些稍縱即逝的業務商機。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優質高效的售后服務，在行業中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升石油焦炭質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。