要想做好石油焦炭銷售，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售石油焦炭時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。其實，要想做好銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下確山縣的基本信息。

　　確山縣位于河南省南部，屬暖溫帶大陸性季風氣候，該縣已經形成以機械、化工、采礦等為主的工業生產體系；境內礦產資源豐富，是豫南最大的建材生產基地。礦產資源儲量豐富，金屬和非金屬礦藏已探明的有40多種，其中花崗巖、大理石、石灰巖、螢石的儲量和品位均居河南省第一位，其它礦藏儲量達109億噸，是豫南最大的建材生產基地。良好的資源優勢為該縣的發展奠定了基礎，也是發展石油焦炭業務的基礎；馬躍建材要加強對當地的了解，這樣才能做好當地銷售工作。

　　確山縣位于中原，交通便利。境內公路有：國道G107，京港澳高速，南陽-新蔡高速；鐵路有：京廣鐵路，京廣鐵路客運專線。境內還有李新店機場，這些都為當地經濟發展提供了很好的條件，同時也為石油焦炭的流通提供了很好的保障。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　經過數年經營，馬躍建材公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產的石油焦炭系列產品質量穩定，供貨充足。石油焦炭等產品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質低價、服務優質的宗旨，經過多年發展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創美好未來。