通過對眾多銷售人員的走訪研究，我們發(fā)現(xiàn)，很多時候，之所以業(yè)務員銷售業(yè)績停滯不前，不是石油焦炭市場競爭等外部因素造成的，主要是其消極的心態(tài)導致的。

　　例如，業(yè)務員經(jīng)常抱怨行業(yè)不景氣，而不是反思自己的不足或者工作沒有做到位。外部因素，我們只能適應，最好的方法就是努力改變自己，提升自己的石油焦炭銷售水平，全力以赴，這樣我們才能取得進步。凡是要從基礎(chǔ)做起，例如淮陽縣的市場環(huán)境基本情況等。

　　淮陽縣位于河南省東南部，以塑料、紡織、食品為主的工業(yè)體系。降解地膜、彩條布、PVC塑膠管生產(chǎn)基地，亞洲最大的PE管材生產(chǎn)線等重點工業(yè)項目相繼建成投產(chǎn)并形成生產(chǎn)規(guī)模。同時也是全國淮山羊、黃花菜、花生、大蒜生產(chǎn)出口基地。馬躍建材要在該縣銷售石油焦炭，關(guān)鍵看上述產(chǎn)業(yè)對石油焦炭是否有需求，如果有的話，必將給企業(yè)帶來可觀的銷售增長。

　　2010年，淮陽縣鞏固優(yōu)質(zhì)小麥、花生、蘆筍、楸樹、煙葉、黃花菜及其他果蔬、花木等特色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立淮周路生態(tài)農(nóng)業(yè)長廊。淮陽縣規(guī)模以上養(yǎng)殖場達2700多個，涌現(xiàn)出一大批養(yǎng)殖專業(yè)村和專業(yè)戶，成為農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在當?shù)亻_展銷售，也不能放松對農(nóng)業(yè)的研究，或許在這方面也能提升企業(yè)銷售。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高石油焦炭競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。