與客戶溝通時，自然會涉及到石油焦炭價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于石油焦炭銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶說產品價格高時，根據當地的情況采取有針對性的措施。

　　這方面的經驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。

　　鄲城盛產小麥、玉米、大豆、紅薯、煙葉等作物，常年糧食種植面積200萬畝以上，是重要的糧棉生產基地。全縣擁有國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)2家、省級5家、市級13家。累計發(fā)展家庭農場、專業(yè)大戶、農民專業(yè)合作社等新型農村經營主體1000多家，流轉土地30萬畝，初步形成以甘薯、中藥材、蔬菜等為主的高效農業(yè)示范基地。畜牧業(yè)以生豬、槐山羊、黃牛、肉雞為主，是豫東重要的畜產品生產基地，連續(xù)2年被評為河南省生豬調出大縣。雖說該縣農業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展對石油焦炭銷售不會產生直接影響，但是也會間接影響石油焦炭的銷售變化。

　　對比發(fā)現，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　企業(yè)在發(fā)展過程中需要創(chuàng)造效益，但是更要重視環(huán)境保護問題。以前很多時候為了發(fā)展而忽略了環(huán)境保護，導致我們的環(huán)境受到很大傷害；現在我們?yōu)榱酥卫憝h(huán)境，需要投入大量的人力物力和財力；因此說，今后的發(fā)展必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，發(fā)展也就失去了其應有的價值。

　　我們應該看到，綠色轉型已經成為國家工業(yè)發(fā)展的重要任務，石油焦炭行業(yè)也不例外。尤其在十九大召開以后，為我們指明了更加清晰的方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，在今后的發(fā)展中藥時刻牢記環(huán)境保護，要讓每一位員工都樹立良好的環(huán)保意識。