拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來(lái)做事情才會(huì)更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動(dòng)方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開(kāi)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷(xiāo)售石油焦炭才更容易提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　比如，如果你想在銅川開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷(xiāo)售石油焦炭方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)；對(duì)銅川情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對(duì)開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)就越是有利。

　　銅川市，地處陜西省中部，下轄三區(qū)一縣和一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總?cè)丝跀?shù)為86萬(wàn)。

　　銅川境內(nèi)有G65包茂高速公路、G210國(guó)道，S305省道，交通便利。目前，該市擁有以鋁冶煉、煤炭、建材、陶瓷、紡織、機(jī)電、醫(yī)藥、食品等為骨干的 30 多個(gè)工業(yè)門(mén)類。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，銅川市積極實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，堅(jiān)持改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2013年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值321.98億元，增長(zhǎng)13.8%，增速全省第二；新增規(guī)模企業(yè)23戶，規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值183.09億元，增長(zhǎng)18.7%，高于全省5.6個(gè)百分點(diǎn)；地方財(cái)政收入24.1億元，同口徑增長(zhǎng)21.7%，增速全省第四。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問(wèn)題，同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳，更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠(chéng)信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價(jià)比，總之要有讓客戶購(gòu)買(mǎi)石油焦炭的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。