要開(kāi)發(fā)陽(yáng)泉石油焦炭市場(chǎng)，陌生拜訪(fǎng)是很重要的一項(xiàng)工作。第一次拜訪(fǎng)顧客，雙方難免存在一點(diǎn)兒戒心，這是正常現(xiàn)象，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開(kāi)較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪(fǎng)，必須明確拜訪(fǎng)的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對(duì)該石油焦炭客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶(hù)的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶(hù)所在企業(yè)的有什么樣的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)與不足，以及有何痛點(diǎn)急待解決等等。這些問(wèn)題準(zhǔn)備的越詳實(shí)，越是容易達(dá)成拜訪(fǎng)目的。

　　陽(yáng)泉市自然資源豐富，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的條件。現(xiàn)已查明的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦、石灰石、大理石、白云石等共52種，其中開(kāi)采價(jià)值較大的有32種，尤其是陽(yáng)泉的煤、鋁礬土、硫鐵礦以其儲(chǔ)藏量大，品位高，埋藏淺，易開(kāi)采。

　　2013年末陽(yáng)泉市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)161家，比上年增加25家。其中，煤炭、焦炭、冶金和電力工業(yè)分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入563.3億元、9.8億元、64.9億元和48.6億元；化學(xué)、建材工業(yè)分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.7億元、37.0億元，裝備制造、食品工業(yè)共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90.0億元。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　如今的石油焦炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶(hù)的注意力，希望能夠贏得更多客戶(hù)的青睞，其實(shí)這只是競(jìng)爭(zhēng)的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。與同行競(jìng)爭(zhēng)只是暫時(shí)的，最終是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，能夠達(dá)到這種程度，石油焦炭質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機(jī)一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。