世界上有兩項(xiàng)工作最難，一是搞科研，二是做銷售。有人說(shuō)，作銷售只要口才好就行；說(shuō)這話的人肯定沒(méi)干過(guò)銷售，做過(guò)業(yè)務(wù)的人肯定不會(huì)這么說(shuō)。

　　不管是做石油焦炭業(yè)務(wù)，還是銷售其他產(chǎn)品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說(shuō)讓人家購(gòu)買的你的產(chǎn)品，就是讓一個(gè)陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購(gòu)買你的產(chǎn)品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優(yōu)秀的隨機(jī)應(yīng)變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的產(chǎn)品解決不了客戶的難處，人家憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品？！

　　安康，位于陜西省東南部，下轄1區(qū)9縣，總?cè)丝?10萬(wàn)。鐵路、公路、水路、航空四種運(yùn)輸方式構(gòu)成了這里發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。

　　安康市探明和發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有65種，有探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)32種，其中在陜西和中國(guó)位居前列的礦產(chǎn)有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。

　　2013年，安康市年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值604.55億元，比上年增長(zhǎng)13.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值90.57億元，增長(zhǎng)5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值321.4億元，增長(zhǎng)19.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值192.58億元，增長(zhǎng)9.5%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也將眼光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)；通過(guò)多年努力，現(xiàn)已打開(kāi)東南亞和歐美部分市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國(guó)際項(xiàng)目合作商。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)積累，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的名號(hào)，在國(guó)際市場(chǎng)上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認(rèn)可。

　　在國(guó)內(nèi)，馬躍建材公司已經(jīng)與全國(guó)多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國(guó)外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)。