在銷售產品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現象；此時，不管客戶的真實情況如何，石油焦炭銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，最好提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，最好的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給石油焦炭客戶留下良好印象，建立良好的人際關系，為以后拜訪創造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉化為對自己有利的局面。

　　自貢市是川南區域中心城市，境內現已探明的礦產主要有鹽礦、煤礦等18種，開發利用的礦種主要有巖鹽、煙煤、石灰巖、磚用頁巖、陶瓷土、高嶺土、礦泉水等12種，探明巖鹽資源儲量79.3億噸，煤炭資源儲量6480萬噸，高嶺土礦資源儲量891萬噸，石灰巖礦資源儲量1.07億噸，陶瓷用粘土187.7萬噸。2010年年產礦石量1089.84萬噸，礦業產值6.76億元，占全市工業總產值669.4億的1.01%。

　　自貢交通以公路交通為主，路網較為完善。截止2013年末，全市公路通車里程6360公里；全市內昆鐵路橫貫全境，規劃中的內自宜城際鐵路在自貢設有自貢東站，遠期成自宜城際鐵路也將接入自貢東站。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司是從事石油焦炭業務的專業廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優質產品和服務。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創美好明天。