依稀記得某位頂級(jí)銷售說(shuō)過(guò)類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實(shí)現(xiàn)暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應(yīng)他的說(shuō)話速度、風(fēng)格、動(dòng)作習(xí)慣等，概括來(lái)說(shuō)，就是要順應(yīng)客戶的行為特點(diǎn)，這樣才能提升石油焦炭成交的概率。

　　換句話說(shuō)，想要與客戶成交石油焦炭業(yè)務(wù)，就要了解該客戶的特點(diǎn)，對(duì)客戶信息掌握越多，對(duì)銷售人員拿到訂單就越有利。要想達(dá)到這樣的目標(biāo)，一方面需要銷售人員具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，例如對(duì)石油焦炭知識(shí)的掌握，對(duì)銷售技能的掌握等；另一方面，要了解南昌市場(chǎng)情況，更要了解該客戶的行為習(xí)慣等，這就需要相關(guān)人員做好南昌的市場(chǎng)調(diào)研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對(duì)南昌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有多么的重要。

　　南昌地處江西省中部偏北，是江西省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)、教育、科技和交通中心。截至2015年，該市轄6區(qū)3縣，戶籍人口為510萬(wàn)。

　　境內(nèi)礦產(chǎn)以非金屬建材礦為主，兼有燃料、礦泉水等各類礦產(chǎn)28種。其中有工業(yè)開采價(jià)值的8處，以建筑用砂、磚瓦粘土、飾面石材、石灰石和礦泉水等具有較好的開發(fā)前景?；◢弾r、砂卵石儲(chǔ)量豐富。

　　近年來(lái)南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，是中國(guó)乃至全球未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄弧?013年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3336.03億元，比上年增長(zhǎng)10.7%。全年財(cái)政總收入558.02億元，比上年增長(zhǎng)11.6%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我公司不斷加強(qiáng)管理水平，并堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，增強(qiáng)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)往云煙，放眼未來(lái)，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們?cè)概c您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。