
在巴中開展石油焦炭業務,不了解客戶需求
一名銷售人員想把石油焦炭業務做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產品。
很多業務員習慣于向客戶推銷產品,其實了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實需求,推銷產品才更有針對性,才更容易成交。
要了解客戶需求,就要經常與客戶溝通,注意傾聽客戶的痛點在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導客戶需求,進而完成石油焦炭的銷售。
巴中地處四川盆地北緣,米倉山南麓,地質成礦條件好,礦產資源豐富。尤以花崗石、霞石、石灰石、白云石、鐵礦等有很大的開發前景和優勢。
2014年實現地區生產總值456.66億元,比上年增長9%。其中,第一產業增加值82.42億元,增長3.1%;第二產業增加值210.3億元,增長10%;第三產業增加值163.94億元,增長10.9%。全年全社會建筑業增加值86.36億元,比上年增長10.9%。
經濟的發展帶動了社會對焦炭等的需求,更激發了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發投入。隨著研究的深入,人們對石油焦炭的了解越來越多,發現了很多以前沒有發現的屬性。
研究發現,改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用,當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時,主要發生物理吸附,吸附量非常小,當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時,伴隨著物理吸附,同時還會發生化學吸附,如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子(如Cu等)可提高其脫硫效率。
研究其屬性只是第一步,更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務,這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。
企業之間的競爭首要的產品品質的競爭;為了改善石油焦炭產品品質,馬躍建材公司實行標準化管理,嚴格把控產品質量,并且使公司的產品標準逐步提高,這就使產品的質量更加有保障;憑借過硬的產品質量和全方位的服務,公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經過數年發展,目前馬躍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區,并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。
成績屬于過去;今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏,共謀發展。